商业的本质是交易,如果一个商业模式可以改变交易的方式和方向,就可以提高商业交易的效率,降低商业交易的成本,自然也就可以帮助消费者节约成本,创造价值。
传统的商业,大家都知道是品牌方制造出商品,然后通过N层经销商推动传达,最终达到消费者手中。
这里面,第一个特点就是 “多链条交易”产品到消费者,有总代理,省级、市级代理,县级代理,各级批发市场,再到你家门口的日用杂货店。这里面每一层经销商,都类似于一个站点。所以,每一个站点,每一层经销商,都会加收溢价。而且这个溢价,还并不等于经销商们的纯利润。还要包含他们付出的大量成本,例如,每个链条之间大量的运输费用,仓储费用,损耗费用.....他们实实在在花了这些钱来开这条路,提供这个流转的站点,这个钱必然是最终的消费者买单,所以,不是因为某一个人黑心赚了很多钱,而是,这种模式,就真的需要这么多成本来支撑。
传统商业的第二个特点是“推动式商业”,“推动式商业”指的是一种顺向的商业方向,是先由工厂生产设计出产品,再推动一层层经销商去进行销售推广,给消费者,来消化商品的库存。所以,中间可能会出现商品并不符合消费者喜好,并不被市场需要的风险。而这些风险,也全部分摊到了各级经销商身上。每一个级别经销商的销售压力和销售难度都很大。
消费者也一直在被强行销售,又买不到符合自己真正需求的东西。而短路经济用的是另一种逻辑与模式,德家优品就属于短路经济模式。第一是“少链条交易”,把中间的多个链条去除,通过减少交易链条来缩小成本。比如我们的德家优品,不再有多层经销商多个环节征收溢价。对于销售链条来说,最多只有2个节点。征收利润的节点更少,终端价格自然更低,在市场更有优势。
这就是德家优品为什么可以“低成本打造高品质生活”。不是所有人都不要赚钱了,都做公益,为爱发电,而是通过商业模式的更新,节约了成本才降低了售价。
“拉动式商业”,不是品牌方生产后推动大家卖货买货,而是根据最一线的市场,只选择最符合趋势市场的商品,由市场拉动订单。我们的德家优品,主打私域流量,社群粘性,社交关系,还有大量教育赋能,文化价值观的互动,和客户的粘性非常高,触点非常多。
基于对客户需求的消费习惯判断直接去选品。只对接当下最受消费者喜欢的品牌方。
这样,创业者销售的难度和压力就大大减少了,消费者也不会一直被强行销售,而是开开心心买到自己本身就最需要的东西。
把“多链条交易”变成“少链条交易”,把“推动式商业”变成“拉动式商业”。
你理解了它,就会知道,德家优品的东西是真的便宜,但也是真的正品。我们只是把商业逻辑更新了一点,把商业链条缩短了一点,把资源重新整合了一点而已。
你理解了它,就会知道,德家优品是真的低投资低成本低风险,但是也是真的合法合规,可实现、可复制、可持续、可盈利。
