消费旺，稳增长，这个正月，中国黄金“比较忙”。作为专业运营“中国黄金”品牌的黄金珠宝零售企业，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司（股票简称：中国黄金）在全国各地拥有多个分支机构。透过春节期间北京、上海、广州、成都市场表现，黄金珠宝零售市场积极向好，消费信心持续提振，中国黄金未来可期。
正月销售火爆 攒钱不如买金豆
“正月期间黄金消费十分火爆，呈现上涨趋势。”中国黄金（北京）旗舰店主管刘昕说。
刘昕表示，龙在中国文化中具有吉祥寓意，很多消费者都是奔着生肖龙造型的金饰而来。挑选配件、转运珠做DIY手串是春节热点之一。除了装饰用途，黄金的投资保值属性备受重视，金钞、金币和投资金条等投资类产品受到了广大消费者尤其是年长群体的喜爱。年轻消费者更偏爱偏小克重的金条，如10克、20克的规格，既符合预算，又满足了投资需求。国潮首饰巧妙融合了吉祥寓意元素与传统工艺，也备受青睐。
正月期间，中国黄金旗下上海黄金有限公司紧扣节日主题，推出了龙年系列金条，销售量同比去年上涨了约17%。首饰平均客单价从以往的4000元上升到了5000元，体现出消费市场的向好趋势。上海黄金有限公司副总经理迟竟成指出，龙年明星产品“幸运红绳”单价低、受众广、寓意吉祥，深受年轻人喜爱；平均克重在20克至30克之间的“金盘缠”手串，其复古而个性的造型在“90后”“00后”群体中备受欢迎。春节期间，“金盘缠”销售异常火爆，几乎每天都处于缺货状态。
近年来，黄金工艺水平的提升、精美的外观和随时变现的特性增加了其对年轻人的吸引力，上海市场黄金消费年轻化趋势表现得尤为明显。“以前，主要消费群体集中在35岁以上，如今35岁以下群体占比达到了40%，某些品类中甚至高达50%。”购买动机上，“悦己”趋势愈发显著。“超过一半的消费者从‘送礼’，转为为自己购买。”迟竟成说。
春节期间，中国黄金广州地区以广州旗舰店为主体的数家店铺表现强劲，联合销售额同比增长率超过70%。中国黄金广州旗舰店总经理曲显宏分析了原因：较兔年相比，龙年春节期间消费者外出游玩和娱乐的热情进一步回升，中国黄金多家店面所在的商业街还举办了庙会、花会等活动，聚集了人气，提升了销售氛围；正月里，金价一直高位盘整，出于保值增值考虑，岭南地区消费者购金热情进一步释放。这些因素共同促成了销售增幅。
受岭南地区结婚买金文化的影响，正月期间购买结婚金饰的消费者众多。他们倾向于购买大克重的龙凤镯，销量非常可观，“基本上一买就买六七八个，平均克重达到30~40克左右。”曲显宏介绍道。他还介绍，穿金戴银不再是“中国大妈”的专属，越来越多的年轻人加入了购买黄金的行列，“他们会来我们店里买1克重的小金豆。“攒钱不如攒金豆”的观念在年轻人中得到了广泛认同和接受。”
“2024年前两个月，销售量和销售额均实现了约25%的显著增长。黄金饰品销售占比九成以上。”中国黄金四川分支机构——四川中金珠宝有限公司（下称四川公司）总经理陈腊生介绍道。
甲辰龙年，四川公司推出的龙元素手镯、吊坠和转运珠等饰品，受到热烈欢迎。根据四川公司需求，中国黄金集团三门峡中原金银制品有限公司自主研发的古法工艺投资工艺金产品，同时体现了装饰功能和保值增值特性。陈腊生透露，首批产品一投入市场，就获得了消费者广泛认可。
目前，四川公司正积极创新营销策略，利用美团、抖音、小红书等互联网社交平台进行线上引流，并在店内设置了银饰DIY体验区。春节期间，四川公司与多个单位和社区合作，组织消费者到店体验手工制作的乐趣。寓教于乐的方式不仅提升了消费者的购物体验，也有效地提升了中国黄金品牌的四川市场的知名度和影响力。
深挖消费潜力 未来市场可期
在这个充满喜庆和活力的节日期间，中国黄金凭借其卓越的产品品质、创新的市场策略以及深入人心的品牌形象，成功吸引了众多消费者的目光。2024年，中国黄金将继续以消费者为中心，深化市场研究，不断洞察并满足消费者的多元化需求。
刘昕表示，未来中国黄金（北京）旗舰店将继续致力于品类结构的多样化，加强与消费者的互动，增进与消费者的情感联系。
迟竟成说，未来将根据消费者画像的变化来制定营销策略，产品推广、门店铺货都将紧密围绕“Z世代”消费者展开。2024年是充满机遇的“黄金年”，公司将加大古法金、硬足金等新工艺新产品的占比，以满足年轻消费者对时尚与品质的追求。
在新的一年里，中国黄金广州旗舰店将致力于转向高质量、高毛利的发展模式，提高以3D硬金和古法金工艺等主的黄金饰品的占比。曲显宏预测，随着消费市场的持续提振，黄金消费的热度有望进一步提升。
“我们将进一步注重差异化，确保产品的独特性和精致度”。四川公司还将从质量和服务等多个方面着手，应对激烈的市场竞争，不断提升中国黄金四川地区影响力”陈腊生说。
新年开局，中国黄金将继续挖掘黄金珠宝市场消费潜力，通过创新产品、优化服务、丰富品牌体验等举措，让更多消费者感受到产品的魅力与价值，为黄金珠宝市场繁荣贡献力量。
