药师帮的独角兽地位——中国最大的院外数字化医药流通平台，发展速度最快，市场占有率第一
据港交所官网信息，药师帮已通过交易所聆讯，预计本月将完成招股发行和上市挂牌，担任其保荐人的是中金公司。
作为中国首个将数字化系统应用于医药产业链的院外药品流通平台，药师帮主要致力于提升院外市场药品流通效率，为超过一百万的基层药店、诊所、卫生室（ToB）提供丰富的药品资源和高效便利的数字化平台服务。
自2015年成立以来，药师帮以迅疾的发展速度和惊人的规模，立足于中国院外数字化医药流通行业，成为该领域中的佼佼者。2022年，药师帮的总GMV高达378亿元人民币，营业收入为142.75亿元，其2020-2022年间的营收复合增长率高达53.42%。
药师帮在院外数字化医药流通行业中的市场占有率高达21%，稳居首位，其市场份额领先第二名企业近10个百分点。其规模优势和发展速度使后续竞争者难以撼动药师帮在院外医药流通市场的领先地位。
协同整合“平台+自营”业务模式，实现持续的业务增长
药师帮的核心业务主要由“平台”和“自营”两部分构成。
在平台业务方面，药师帮有效连接了医药市场的上下游，简化了院外医药市场的多层级结构和交易流程。通过药师帮的平台，上游药企能更有效地开拓院外市场，2022年平台业务上游供应商数量达到6000个，平台业务GMV达226.32亿元。药师帮2022年的月均可售SKU达330万个，使其成为药品交易的首选平台。
在自营业务领域，药师帮运用数字化技术，提供了更好的购物体验给买家。为确保交付效率，药师帮在全国19个城市设立了20个战略中心仓库，形成了一套全国覆盖的仓配一体化网络。通过仓配网络，药师帮能有效缩短自营仓辐射半径和物流链路，出库时间在2.85小时内，跨省配送至城市需要41小时，至乡镇需要51小时，比行业平均水平快约20%。据更新的招股书数据，2022年自营业务的GMV达152.01亿元，营业收入达135.19亿元。
药师帮在新产品推出和其他业务板块上，也逐渐构建出了一个完整的产业互联网生态闭环，成为B2B医药价值链中的重要参与者和贡献者。从药师帮各业务环节的系统观察可以发现，公司在各业务之间形成了一种自我增益的循环系统，能够持续通过技术优势变现，并逐渐形成差异化优势。
通过行业领先的数字化解决方案，实现院外全产业链的降本增效
药师帮作为国内最大的院外医药产业数字化综合服务平台，通过自身的数字化能力，将院外医药交易和服务转化为一个生态系统，利用科技赋能上游医药企业和下游零售终端，实现院外医药流通产业全链条的降本增效。
药师帮构建的数字化平台，通过自行研发的一体化数字工具如“云商通”、“掌店易”、“药伙伴”等，帮助药企更高效地实现空白市场的扩展和长尾产品的挖掘。药师帮的平台一端连接供应链上游，一端连接零售药店，集中了基层终端的大量长尾需求，构建一个生态系统，主要解决医药流通领域供需不匹配的问题。
利用数字化技术，药师帮不仅实现了用户规模的高基数，还提高了客户的粘性。据招股书数据显示，2019年至2022年上半年，药师帮平台业务月均付费买家数量从10.8万增至25.3万，平台业务每付费买家月均订单量从7.2增至16.4，月均付费买家付费率从70%增至90%。
药师帮占有全国近六成药店客户，月活买家数居首
药师帮已经建立了最大的数字化医药交易与服务网络的下游客户生态系统，并发挥了一系列强大的网络效应。通过规模化的网络效应，药师帮已经以更经济的方式扩大了用户群，增加了变现机会，并持续推动了业务的可持续增长。截至2022年12月31日，药师帮已经覆盖了全国近六成的零售药店，约有35.4万家，以及约17.3万家基层医疗机构，自2020年起的年复合增长率分别为20.9%和39.3%。
药师帮保持了较高的买家强大的网络效应。通过规模化的网络效应，药师帮已经以更经济的方式扩大了用户群，增加了变现机会，并持续推动了业务的可持续增长。截至2022年12月31日，药师帮已经覆盖了全国近六成的零售药店，约有35.4万家，以及约17.3万家基层医疗机构，自2020年起的年复合增长率分别为20.9%和39.3%。
药师帮保持了较高的买家参与度，并通过庞大且活跃的买家群体持续实现收入增长。根据弗若斯特沙利文的数据，药师帮在2022年的月均活跃买家数量在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高。药师帮平台上的月均活跃买家为202,000个、256,000个及308,000个，其中月均付费买家占比分别为80%、87%及92%。每付费买家月均订单量由2020年的12.6单增至2022年的27.3单，年复合增长率为46.8%。
总的来说，药师帮的成功和快速发展，得益于其对数字化医药流通平台的深入理解和精准把握。作为院外医药流通行业的翘楚，药师帮始终以提高服务质量和效率为目标，积极探索和创新，不断提升自身的竞争力。药师帮的成功，为整个行业的发展指明了方向，也给投资者带来了巨大的回报潜力。
