公司办公的电脑在人员变动之后都去哪了？是闲置落灰还是继续使用？公司一年采购电脑需要花多少钱？令行政人员头大的IT资产管理该怎么解决？
今年3月初，国内知名的办公IT综合方案供应商易点云向港交所提交招股书，于3月27日通过聆讯。
根据易点云新招股书，易点云在2022年的净利润达到1.35亿，订阅设备达到110万台，企业客户数量达到40000+，而据弗若斯特沙利文数据统计，易点云在整个用量付费办公IT市场的份额为19.6%，因此此次易点云的上市将有望成为国内“办公云”第一股。
一、破局秘诀－随用随还办公IT综合解决方案
在易点云的整个收入中，随用随还办公IT综合解决方案带来了易点云84.9 %的收入，也是易点云破局办公IT市场的秘诀之一。易点云的随用随还办公IT 综合方案的毛利率达到了55%，相较2021年，2022年毛利收入同比增长18.5%。这也意味着，易点云的随用随还办公IT综合解决方案受到了客户的青睐，成为易点云增长的主要驱动力。
作为易点云的主营业务，易点云从硬件设备和IT服务两大方向提供解决方案，从硬件端，易点云提供高性价比的订阅设备。根据易点云官网显示，其设备的价格可低至2元/天。同时，设备品类覆盖面广，包括电脑、打印机和投影仪等，IT设备的品牌也涵纳市场上知名的各大厂商，以满足多类型的办公场景。
此外，每台由易点云提供的设备都具有可视化的资产码，帮助企业进行IT资产管理。从服务端，易点云为客户提供从设备安装到最终的设备回收整个生命周期的服务，同时还针对服务的及时性与有效性进行保障。及时性上，易点云的400客户7*24小时在线，维修工程师最快可在2小时内抵达维修现场；而在有效性上，易点云对内自研了服务质量控制系统，全方位的把控服务质量。
随用随还的办公IT综合解决方案业务帮助易点云收获了41,649名客户，并且客户留存率不断增长。从2020年到2022年，易点云的客户留存率一直稳定在近八成。排除客户因业务变动等原因没有了租用电脑的需求，可以说凡是用过易点云服务的客户，都用续订服务的方式表达出肯定。
二、规模化效应带来可预见的盈利增长
高毛利、高客户黏性的易点云，随着规模与体量的扩大，其盈利增长将是可预见的。易点云位于处于急速增长中的用量付费办公IT市场，据相关资料统计，用量付费办公IT在国内整个办公IT市场的复合增长率自2021年达到了41%，然而，根据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业仍处于发展的早期阶段，按设备数量计，2021年的渗透率为3.2%，相比美国60.0%的渗透率，显示出巨大的增长潜力。
市场快速扩张，易点云也同步发展。伴随着用量付费市场的飞速发展，作为办公IT综合解决方案的龙头供应商，易点云的增长将是可预见的。因而，IPO上市对于易点云来说还只是一个开始，真正的商业之路还在上市之后。
