早在2019年，小红书就开始对直播功能进行内测，但之后数年时间一直反响平淡。
如今曾经游走在直播带货边缘地带的小红书，终于迎来了高光时刻，多位博主近期接连交出高分成绩单，动辄成百上千万的销售额，在表明着平台的潜力。
以浪漫流浪风发起博主吕颖Ivy为例，一场直播的销售额便达到了150w，销售件数达到了3000以上，部分商品在开播后不久售罄……
直播商品单价较高，粉丝购买热情依然高涨
不久前，吕颖Ivy在小红书的带货直播成为了众多网友们热议的话题，和高达3.4w的预告笔记点赞量相比，28款产品短时间内售空、平均客单价1000＋等数据更加显得亮眼。
根据小红书官方发布的数据，几个小时的直播时间下来，吕颖Ivy直播间封面曝光次数达到了41.5w，商品浏览次数26.2w，成为了首播便爆火的现象级主播。
和小红书上的其他几位当红主播相似的是，吕颖Ivy直播间的产品客单价都比较高，不过在产品的定位上更加专一，直播商品以女装为主，高度契合其“会穿搭”的定位。
据了解，在直播的过程中，吕颖Ivy有着非常独特的风格，直播间少了很多主播那样电视直销式的叫卖，而是从专业穿搭的角度输出服饰的搭配知识，以亲身示范的方式展现服饰的上身效果。
有网友说，其直播风格和董洁有些类似，她在娓娓道来的过程中，对于每款服饰都能从多元化的角度进行解读，更会根据不同单品搭配一整套以及对应的发型，真正做到了搭配的“一站式”，让粉丝们感觉更为亲近和友好，显现出了极强的种草能力。
吕颖Ivy坦言，她非常看重这场直播，尽管掌握有非常扎实的穿衣美学知识，也不乏较强的形象穿透力，但以直播的方式带货还是头一次。为了达到理想的直播效果，从产品的了解到语言的组织，再到和粉丝互动，她做了非常多的努力，使得直播首秀大获成功。
注重品牌和品质，实现审美与带货的平衡
今年春季，小红书在“电商直播时尚合伙人大会”上对外宣布称，将推出“时尚星火计划”，为众多的时尚达人们提供包含选品、营销等在内的一系列扶持，特别是针对时尚类主播更是提供百亿流量扶持，体现了其在直播赛道进行发力的决心。
正因如此，吕颖Ivy此时投入到直播电商是有基础和潜力的，熟悉吕颖Ivy的网友，为其贴上了多元化的标签：文艺有调性、好感度爆表……以及“不玩人设，只记日常”的理念，她从个人的角度来看时尚，从创意的角度来进行品牌解析，皆能达到流量、审美与带货的平衡。
仔细观察其分享的穿搭图文以及视频可以发现，自由感和高级感的属性非常强，与其他博主在风格上有很大的不同，比较为拿捏的灰色格纹套装，在她的精心搭配之下，糅合现代通勤与优雅气息，勾勒都市女性的摩登造型，打破正式与休闲的界限，每一眸都散发飒爽风姿。
从直播产品的价位来看，吕颖Ivy直播间的商品平均售价比较高，直播过程中并没有出现大幅度的降价，由此不难看出，她对自己的直播路线规划是比较清晰的，那就是主打品牌和品质，其面向的目标客群是那些收入比较高的人群。
吕颖Ivy的首场直播，不但创造了理想的销量，同时也引来了众多网友的好评，部分粉丝甚至全程观看直播，为吕颖Ivy加油助威，凸显了在网友心中较强的号召力。
