遍地开花 培育钻石是门好生意吗

  天然钻石“一颗恒久远”的神话正在被打破。8月11日，记者走访发现，目前北京线下培育钻石独立门店至少有7家，且均在近两年内成立。不仅是新锐品牌，传统珠宝商戴比尔斯、潘多拉、施华洛世奇也纷纷向培育钻石领域伸去橄榄枝。业内人士预测，随着竞争加剧，培育钻石市场未来会逐步透明化，毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长。

  各大品牌加速入局

  刚刚结束的七夕大促，把培育钻石推向高潮。一家培育钻石商家向记者表示，“今年七夕前后培育钻格外受欢迎，为此门店还延长了活动时间，7月份整体销量是6月份的3倍左右”。记者在上述门店中看到，目前展示柜内的部分产品已经售空，“正在调货，这两天就补齐了”，该门店工作人员表示。

  本土培育钻石品牌ANOTA创始人浦奕柳向北京商报记者表示，“今年珠宝类新生品牌销售增长迅速”。以ANOTA品牌为例，2022年上半年的销量比去年同期增长大概10-15倍。

  据业内人士介绍，培育钻石有别于莫桑钻、锆石，化学物理性质都和天然钻石相同，但售价仅为天然钻石的三分之一。北京一家培育钻石线下门店柜员向记者展示了一份一克拉培育钻的IGI证书，与天然钻石的IGI证书并无二致，但会有明显字眼标注为培育钻石以及生长方式。

  而近年来，曾经视培育钻石为“眼中钉”的天然钻石巨头对培育钻石转换了态度。2018年，戴比尔斯宣布将通过旗下Lightbox开展培育钻石销售业务，但在2015年，戴比尔斯启动“真实是稀有的、真实是钻石” 推广项目，目的是抑制培育钻石的发展。

  同样，中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石。2021年8月，老庙黄金母公司豫园股份推出培育钻石品牌LUSANT露璨；2022年曼卡龙成立培育钻石子品牌慕璨OWN SHINE；潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育钻石产品。

  对于传统珠宝品牌入局培育钻石的原因，LUSANT露璨品牌方向记者表示，“培育钻石的市场接受度越来越高，一些知名大品牌也率先进入培育钻赛道。同时，培育钻的技术愈发成熟，在这样的大环境下，我们也就选择了布局培育钻赛道”。

  毛利率可达60%

  2018年后，品牌入局培育钻石的脚步加快，也是在这一年，行业出现了转折点。当年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）正式将培育钻石纳入钻石大类。同年，培育钻石的相关技术实现了突破，零售价格大幅下降。目前，按成色不同一克拉售价在1.5万元到2万元左右不等。据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示，2016年培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80%，2018年培育钻石低成本量产技术突破后，培育钻石价格显著下降，至2020年这一比例下降至35%。

  一家位于河南的大型培育钻石生产厂商黄先生向北京商报记者解释到，“价格下降是因为六面顶压机设备技术上的突破，国内培育钻石品牌主要是采用HPHT（高温高压）技术，且这项技术90%都集中在中国河南，完全不受国外垄断掌控。国外品牌主要是采用CVD（化学气相沉积法）技术，两种技术各有千秋，但3克拉以下钻石还是HPHT技术优势大”。

  技术上的成熟让培育钻石成本大大下降。“现在一克拉的培育钻石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前制造成本得高出10倍”，黄先生感慨道。

  成本降低除了让培育钻石具备了高性价比，也让一众新生品牌有了可观的利润。据国金证券相关研报显示，下游培育钻石饰品品牌商主要为传统珠宝商、聚焦培育钻石饰品的新兴珠宝商，以及上游生产商、中游贸易商打造的自有培育钻石品牌，毛利率在50%-60%，净利率在10%-20%。

  “培育钻石的确是一个高利润的行业，”某知名珠宝品牌相关负责人坦言，“对于零售端来说，净利润一般的确能达到20%，毛利率能达到60%，供应链能力强的企业还会更高。”

  高利润同样体现在上游产业。8月10日晚，人造金刚石研发商力量钻石发布2022年半年度报告，报告显示，培育钻石业务已成公司第一收入来源，毛利率则高达83.44%。

  培育钻石品牌的盈利能力也吸引来了资本的目光。2021年底，培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资，融资金额为1.3亿元人民币。本轮融资用于加速LightMark小白光渠道扩张以及提升培育钻石消费者普及教育；2022年8月，本土培育钻石珠宝首饰品牌ANOTA完成种子轮融资，由梅花创投独家投资。

  高回报背后的大挑战

  虽然是一个销量不断增长且高利润的行业，但培育钻石相关品牌方也并非“高枕无忧”。

  据国泰君安2022年报告显示，美国占全球培育钻石终端消费市场的80%，但中国还处于消费者教育阶段。缔凡钻石公司副总杨帆认为，“培育钻石的发展需要对消费者进行持续的市场教育，但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销，则很难带动整个市场”。

  他进一步指出，“培育钻石是一个完全新的品类，只有进入的品牌或者门店网络足够多，才能形成对市场的推动效应。否则，由于门店过少，大量的广告宣传无法引导消费者到门店去，会导致商业模式的不可持续”。

  而培育钻石品牌也的确正在“摩拳擦掌”布局线下。例如LUSANT露璨目前已在上海开设了一家门店，品牌方向北京商报记者表示，未来还会继续扩大在中国市场的线下门店；小白光Light Mark也已在北京、上海等多个城市开出共计14家门店。

  对于各品牌方未来的发展方向，北京太谷科技联合创始人邹博表示，“培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合，而非打价格战导致‘内卷’”。

  此外，邹博认为，培育钻石应着眼于产品设计，从天然钻石刻板的“稀有”属性中解放出来。通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美丽。

  LUSANT露璨品牌方也表示，“培育钻石代表的是一种新的消费场景，吸引的更多是那些追求多元独特个性的消费群体，他们的购物标准比较不同，同时也有着相当的审美能力，所以对钻石的追求不应局限于原来传统钻石的使用场景”。

  浦奕柳则认为，“我们品牌定位新奢珠宝，也是希望打破钻石珠宝固有的佩戴方式，替代天然钻石满足消费者场景化和日常化的佩戴需求”。

  中泰资本董事王冬伟表示，“培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这个市场未来也会逐步透明化，竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长”。（记者 蔺雨葳）